编辑：今天，我们的生活与电子商务密不可分，许多公司正在朝着电子商务的方向发展。但是，做得很好，并不是那么简单。本文的作者解除了E -Commerce通用公式，以了解在E -Commerce运营的基础逻辑中最重要的是什么。

运营领域的E-商业运营是最特别的运营职位。

毕竟，在整个互联网公司中，E-商务公司的比例无疑是最大的。此外，从传统的电子商务到新的媒体电子商务，再到社区团体购买电子商务和最热门的实时广播电子商务。

无论哪种类型的电子商务，它本质上都是出售商品。除产品技能外，在商店中可以完成多长时间和多大的操作，在很大程度上取决于操作的能力。因此，作为电子商务运营商，他需要拥有的能力高于其他运营职位。

我不知道它是什么时候开始的，电子商务行业的从业者开始盲目地追求淫秽技能，例如“如何快速创建爆炸性模型”，“ 7天的主页”，“新手交通超过一百万”和因此，课程很受欢迎。

实际上，这些只是钻井平台上的漏洞。您不能说这一定是没有用的，但这绝对不是长期的方式，而且风险很高。

作为电子商务运营商，我们应该如何学习或提高我们的专业能力？实际上，这仍然应该返回到底部逻辑。只有当您掌握最重要的东西，然后添加上述装饰，一切都会变得有意义。

在电子商务行业中有一个如此被称为通用公式：

为什么这个公式称为通用公式？因为从此角度来看，该公式具有一定的指导意义。

首先，必须是销售，这样每个从事E-商务的人都可以非常清楚。他们的销售或利润从何而来？以及哪些因素受到影响！

同时，对于操作员，您可以从数据分析中学习，以了解整个过程中不够好的！还有很多。可以说，许多E-商务运营现在都使用此公式来指导工作。因此，该公式也可以被视为电子商务操作的基本逻辑。

但是这里有一个问题。我想知道您是否发现了它？正是由于这个问题，越来越多的人从事电子商务正在追求流量。这个问题是订单！换句话说，哪个因素应该是最关心和重要的！

销售=流量×转换率×客户单位价格×回购率，从用户角度来看，这是一个分析。它代表用户的行为轨迹，这就是我们经常称之为用户路径的行为。毕竟，对参考漏斗模型的分析，顶部的嘴巴越大，并且绝对是最终销售的最大，但对于公司或商店来说，情况并非如此。

1.选择

无论是企业还是个人企业，我们都需要知道，无论哪种电子商务模型。

最重要的是您的产品。在当前流行的直播电子商务中，最重要和最重要的能力是选择能力。因为这极大地决定了您的商店是否可以最终取得成功，并且代表此公式中选择能力的因素实际上是客户的单位价格。

此外，精致的运营逐渐估价，并且运营已开始从交通运营转变为股票运营。

从外部获取流量的成本越来越高，越来越多的公司和企业开始对私人域系统的建设重视。所有这些都希望继续运作和发展良性。首先，您的产品很强。即使您不能做所有事情，至少也不应该是问题的问题或明显的成本表现。

也许您会在这里嘲笑它，以为单价是价格。你能谈论什么？我每天有可能促销价格低吗？即使可以吃成本，利润也不会上涨！

是的，如果简单地从公式的角度进行分析，则客户单位价格仅表示一个数字。但是对于电子商务运营，客户的单价不仅仅是数字。无论是流量中的关键字搜索促销还是活动操作的定位，它实际上都与产品技能密不可分。

毕竟，无论您是精美的排水文案写作还是活动形式，最终，您仍然需要依靠产品技能来吸引用户，保留用户和转换用户。为什么越来越多的人开始关注So所谓的内容操作，因为他可以帮助我们完善产品销售点并满足用户需求。

因此，由于这种通用公式是电子商务操作的基本逻辑，因此为什么不进一步了解每个组成因素背后的事物呢？路口

如何选择产品？

这主要针对Xiaobai或打算进入电子商务行业的完整时间/零件新人。如果您已经是退伍军人或企业主，则可以忽略它！只需查看下面的“转换率”部分即可。

应该出售什么供选择，或者商店应该出售什么？首先，我希望每个人都能理解真相，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。不管哪个电子商务平台，什么有益于销售以及您是否可以出售。

尽管许多类别似乎能够做到这一点，但对于小卖家来说并不太友好。例如，服装，鞋子，包，食品，家具和电器等。一方面，这是一个类别资格的问题，另一方面是运营成本的问题。本质

不要被强调工业连锁店的一些大兄弟所迷惑。作为新来者，如果您从事部分工作工作，则需要自己培养一支运营团队，然后自己与工业连锁店联系。

当然，对于拥有足够资金和资源的企业或人们来说，这是另一回事。毕竟，工业链仍然很重要。就在此之前，您需要弄清楚自己的位置和实际情况。新移民应该如何选择产品？我们可以通过反向思考来考虑这个问题，这是不可出售的。

例如服装鞋和袋子，为什么？由于这个事情，市场竞争很糟糕，选择要求很高，并且规格很多。如果是一代人，那是可以的。如果不是这样，对资金的要求很高，例如带有很多颜色和大尺寸的裙子。你说你要库存多少？

因此，我个人建议选择一些不受欢迎的产品。那么如何找到这些前所未有的利基产品？或判断的方面是什么？

有很多方法可以选择不受欢迎的利基市场。我在这里简要介绍其中之一：例如，淘宝平台，您可以使用业务人员选择。

例如，一定类别中有成千上万的人气，转化率可能超过10％，在线产品的数量也不是很多，因此可以完全完成。毕竟，利基产品也意味着竞争压力较小。尽管市场不大，但如果可以做得很好，那么利润是非常客观的。

然后，当您找到利基产品时，您还需要检查操作此类别所需的资格（许多次产品在此类别中是非法的，但是在另一个类别中是完全可能的，因此在线上不一定是少数商品意味着销售的人较少，这需要对特定情况进行具体分析）。此外，您还需要通过供应渠道比较平台上的市场价格，以查看是否有利润空间。

这是一个简单的选择过程，我暂时不会谈论它。有兴趣的朋友可以留言，并有时间写一篇文章进行选择。

其次，转换率

我个人认为这是通用公式中的第二个重要一件事，是“转换率”。

市场上已经有太多有关如何有效获取流量的文章，我不会说太多。其次，为了避免浪费流量和促销成本，我个人认为，只是为了确保您具有足够的转换能力，然后再进行交通，然后再进行流量更加合理。

转化率的提高实际上是一个问题：为什么客户愿意支付。这取决于三个方面：用户需求，用户信任和获取产品的机会。

1.用户需要

用户需求的需求实际上是在整理产品的销售点，这就是为什么必须先选择产品的原因。无论是传统的电子商务模型还是最热门的E -Commerce Live Broadcast模型，其核心都是不断告诉用户您的产品存在以解决它们的某些问题。

无论是主地图的设计，详细信息页面的设计，婴儿标题的写作还是目的的划分，或者介绍产品的介绍等，所有这些都不断地反复强调了这些特征产品。本质

2.用户信任

为什么实时广播如此之热的核心是因为此表格基于锚和粉丝之间的链接来解决用户信任的问题。

当您去看那些锚时，您始终使用粉丝成为一个家庭，或像星星一样为球迷群体命名，只是以这种方式进入锚和粉丝之间的距离，以便人们将将它们产生给他们。相信。

另一个例子是去年开始开火的私人域系统的操作。私人领域如此热的原因是从商人的角度来看，股票的存在可以有效地降低宣传成本并提高商品的回购率。但是，解决用户混乱的问题并消除各种令人难以置信的问题更为重要。

最后一点是服务。 E -Commerce非常重视服务，无论是前销售还是在 - 销售之后。前销售高质量服务可以有效地与用户建立初始信任；萨莱斯之后，可以进一步缩短用户的满意度，从而依靠用户评估来建立声誉营销的基础。

3.获取产品的机会成本

当您的产品可以满足用户的需求时，用户也信任您，但这不等于允许用户付款。为什么？经济学中有一个词，称为：价格范围！这意味着价格和销售是一个规模。

销售量越昂贵，销售量就越少以及价格低时，销售自然就会增加，因此需要设定满足用户心理学的价格。

是的，这就是我对产品的选择。那你了解吗？获得产品的机会成本实际上是从选择中得出的，因此选择是首要任务，然后找到一种解决用户需求需求，获得用户信任并最终提高转换率的方法。

三，交通

大多数通用公式用于谈论流量因素！对于许多商人来说，交通是爱与恨！爱是因为当您有能够解决所有问题的流量时，无论是转化率低还是优秀的产品，面对动荡的流量似乎都不值得一提。

有了足够的流量，不用担心销售，也可以正确地完成电子商务运营商的KPI。仇恨是因为交通收购变得越来越困难，而且成本越来越高。有些事情说，在淘宝上开一家商店，寻找死亡而不命令和等待死亡！它的本质是因为对于新商店而没有基本销售，没有更多的流量，商店也意味着结束。

因此，有关于如何在市场中低成本获得流量的文章和课程。实际上，就我的看法而言，流量实际上是最困难的事情（请先将砖块放下~~~）

由于流量的来源不过是两种情况，一种是付费流量，另一个是免费流量。无论您使用哪个平台，流量都是由这两种情况组成的。至于付费流量，要明确地说，买钱。

因此，只要您有足够的资金，就无需担心流量。唯一的问题是看看谁可以分配四到两磅。不同运营商的相同暴露可以控制不同的成本费用。 ，这只是技术技能的问题。

至于自由流量，这实际上更为重要，尤其是对于某些想要分区的E-商务或中小型企业的人来说，没有足够的资金。

然后，让我们谈谈自由流量。不同的平台将具有免费的流量来源。不可能支付流量。毕竟，尽管该平台可以从大型商人那里获得更多的营销成本，但它还必须允许它放弃中小型企业，个人可以生存，否则对平台来说是非常致命的。

任何平台的免费流量都包括搜索流量（搜索流量也是付费和免费的，这里是免费零件）。我们需要知道搜索引擎的重要性是尽快在用户面前展示内容。影响搜索流量的关键因素是：显示数量和点击率。

他们之间的关系是：

1.显示数量

产品的显示由关键字的搜索数量和该单词下的产品排名确定。任何平台都是相似的。基本上，它基于Baidu和Google等搜索引擎。本质

对于资金不足或零件 - 时间 - 商务公司的新移民来说，通过搜索转移获得更多流量的最佳方法是使用长尾巴词。为什么？

目前，任何E -Commerce平台几乎在每个细分市场中都有相同的竞争，您可以说几乎是0个新商店或新产品。在这种情况下，您无法与同行竞争与流量较大的关键字竞争。

长尾词是不同的。长尾词的特征更为集中。当用户使用长尾词搜索产品时，他们的需求就会更加明确，并且匹配的准确性更高。因此，尽管长尾字的整体流量不是很大，但对于新移民来说足够了。

2.点击费率

当您有一定量的显示时，您需要考虑的是点击率。

毕竟，显示量对于转换没有意义。主要地图，价格和销售是影响点击率的主要因素。在这方面，价格与您的选择有关。销售量与您的价格，产品等有关，并且运营并不容易。

因此，最好的方法是使用主图片提高点击率。这是传统电子商务中最重要的部分。对于一些新的电子商务模型，例如现场电子商务公司，可能影响点击率的因素不仅是您的主要地图，而且人，商品和田野将产生影响。

这就是为什么“人，商品和田野”的三个维度理论强调了为什么像现场电子商务模型一样。因为它们是必不可少的！我不会谈论这个问题。

在此电子商务公式中，流量实际上是最简单的。因为只要您有足够的钱，就可以自然烧掉交通。因此，流量是最昂贵的，因为它占整个产出中最大的比例，因此许多公司渴望找到一种解决问题的问题，即交通越来越昂贵。

但是实际上，最好的解决方案不是外部，而是内部技能。也就是说，转移目标以解决选择和转化率。这两者的困难实际上是最大的，因为很难用金钱解决它（在这个世界上可以解决的问题并不是一个罕见的问题）。

因此，对于电子商务运营，最重要的是客户的单价。其背后的含义是选择，其次是转换率。最后，更多的流量是有意义的。

最后，我谈论的是回购费率的问题。实际上，回购率的提高实际上分为两部分。首先，在追求回购的改进之前，您已经做出了良好的选择和转换率。

目前，最好的解决方案是：私有域系统不是您的回购率，然后您开始建立自己的私人域系统，但您应该首先建立自己的私人域系统。提高利率。这是一个顺序的问题，但更合乎逻辑。

关于如何构建私人域系统以及如何通过私人域操作提高回购率并不多。只需提供一个想法和观点即可。毕竟，这是一篇关于拆卸电子商务通用公式的文章，以重新解决电子商务操作的核心因素，而不是实际。

如果您想知道如何构建和运营社区，可以查看我以前推动的文章“社区建设和操作实践突袭者”。当然，私人领域与社区之间仍然存在一定的区别。关于私人域系统，下次要感谢您。

因此，总而言之：e -Commerce通用公式应该像E -Commerce运营商这样的公式：

电子商务操作的首要任务是您的选择，然后提高转化率。之后，您将开始建立自己的私人域系统，打开三个系统，并让您的营销进入一个良性圈子。最后，它是不断扩大流量，吸引更多用户进入池塘，并使商店的成长和加强。

在这里谈论可能会有疑问。谈论这么多似乎没用吗？

据说流量并不是最重要的，但是解决选择和转化率的问题并不是特定的。是的，这不是具有实用策略的文章。我写这篇文章的原因主要是因为现在越来越多的人注意交通并忽略了内部技能。

对于想要工作的新移民或朋友，我觉得您会了解这些可能首先具有更大的意义。尽管没有更多的实际内容，但至少它不会使人们在出现后立即犯错。方向。对于许多没有足够资金的中小型企业，而不是追求越来越昂贵的流量，最好花更多的时间来优化自己。

＃专栏作家＃

信，微信公共帐户：Pai Ye Operation（Pyyunying），每个人都是产品经理专栏作家。邮政-80年代邮政-80年代声称自己是独立的！时不时地分享干货和行业见解的运作，并期待看到更多有趣的灵魂...

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