古玩批发生意怎么做（做地摊古玩生意赚钱吗）

　　我国收藏领域号称有一亿收藏大军，这一亿收藏大军，大部分涉及到买卖，有全职的，也有兼职的。以藏养藏的多，纯收藏只进不出的人不多。

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　　有买卖，就会有盈亏。有的人一直生意兴隆，生意越做越大，也有的人经年累月的，赚不到什么钱，要么是东西买进以后卖不掉，要么是卖掉了但是没利润。

　　有个定律叫8020定律，或者叫8020法则，在古玩生意上也完全适用。通俗的说，就是20%的人赚走了这个行业80%的钱，剩余80%的人瓜分着剩下的20%的市场份额。

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　　古玩生意怎么做，才能赚到钱呢？

　　我们不妨罗列出这个行业最受关注，最在乎的三个关键词。只需要三个，不需要多也不能少。如果你罗列出了十个八个，没事，继续删，删到最后剩下三个你认为最核心的关键词就ok了。

　　至宝我认为古玩收藏行业的人最在乎的三个关键词是：

　　1，东西的真假？真货还是赝品，是不是，你肯定也在乎这个。

　　2，藏品好坏，包括东西的品级品相这些因素，这点你在乎吗？

　　3，价位，也就是价格，高还是低？最关心的话题，对吧

　　其他还有因素的话肯定不如这三个核心。

　　这三个核心我们简洁明了一下，就是

　　真假

　　好坏

　　高低（指价位，价高，价低）

　　最受欢迎的当然是三个优点都沾边的，东西真，品质好，价位低。比如一个官窑真品，而且是精品全品，卖300元，如果你卖的是这类东西，你家门口肯定天天人山人海，人们互相打破了头也要抢购一件你的宝贝，你不用愁没生意做。

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　　但是这生意显然是不可能有的，或者是不可能长久做的，你上哪里去找又真又好又便宜的宝贝呢？

　　最差的情况是三个优点都不沾边的情况，赝品假货品质差价格还高的，谁会买？

　　所以三个优点齐全的和三个缺点齐全的生意，我们都没法做。

　　剩下的情况就是你卖的东西，占了两个优点或者只占一个优点这两种情况。

　　我们都明白，优点是越多越好，既然三个优点都齐全的生意我们没法做，那么尽量买卖占有两个优点的情况的藏品。

　　三个优点占两个，按数学排列组合的计算结果，有三种可能:

　　1，东西真，品质好，两个优点了，第三个就是缺点，价格高。

　　是不是突然觉得这很正常了？东西真，品质好，价格自然高了，大拍行的货就是这个特点，所以有这么一个群体，喜欢买这类货，东西真品质好就行，不差钱。所以经营这类货品的机构，生意可以长期做，你有见过哪个大的拍卖机构倒闭的吗？

　　2.8亿成交的鸡缸杯

　　2，东西真，价格也不贵，两个优点了，第三个就是缺点，品质不好。这是什么情况？这就是残件或者普货，东西真的，就是太普通了，大路货，或者是有伤残的，标本件什么的，价格也合适，不贵。

　　存世量较大的盘子

　　这种情况在行业里占了大部分人，毕竟不是谁都有实力走进大的拍卖机构去买高端精品的。

　　古玩行业是个金字塔模式，塔基集中了大部分人群，玩的是历史留下来的旧物，普通收藏品。所以这个圈子里的卖家，如果你的东西虽然普通或者伤残，但是只要真，便宜，还是有生意做的。除非两个优点里你又丢了一个，比如普通还是个假货，或者普通但是贵了，那注定是赚不到钱了。

　　第三种，也是最后一种情况，首先品质好这东西看上去不错，宋代五大名窑的，明清官窑的，三代青铜器，上好古玉等，一大优点，第二大优点价位低，只要千把块钱，第三个就是缺点了，是个赝品，东西不真，这是什么情况？国宝帮。不要小看这类东西，它满足了相当一部分人的收藏梦，不想碰普通的大路货，又没有财力眼力路径收藏到高精尖的藏品，这类低价值的看起来也是高大上的藏品就填补了这类人的市场需求。

　　毕竟古玩古玩，是有两个字组成的，一个古，一个玩，古代表的是时间久远，有岁月沉淀，玩代表的是工艺价值高，当古和玩不可兼得时，有的人放弃了古，选择了玩，所以古玩赝品经久不衰，卖这类货的人不担心没生意做。

　　这是三个优点里占两个优点的全部三种情况分析，这三种模式也是这个行业里的主流市场行为。剩下的就是三个优点里只占一个优点，具备两个缺点的情况，也是分三种，分别是东西真但是品质差又贵，品质好但是个赝品又贵的东西，东西便宜但是个品质低劣的赝品，这三种情况都是卖不出东西赚不到钱的。