分析为什么你的百度竞价SEM那么烧钱却还没有效果

大家都是在SEM江湖中混的，也都晓得成交率的重要性，我们付出那么多，最终的目的不就是成交率后面的毛爷爷嘛。如果成交率死活上不去，岂不是让人很心伤!

 

烧钱的SEM为什么成交率这么低

但是，大宝只想说：莫要悲伤，莫要着急，跟着大宝，幸福的日子终会来临。我们一块来see see，是什么原因让成交率变低的?找准病灶，对症下药，才能起死回生!

说到成交率，我们一般认为在50%以上才是个正经的成交率。如果成交率偏低，很有可能是运营方面的问题，那么这个锅就是网络运营来背，运营细节把控不到位，运营效果当然会很差。举个栗子，像有数据，但是没有到访，这个数据就不真实，绝对的影响成交率。

据小成在SEM界摸爬滚打得来的经验可知，成交率低，一般跟流量的精准度，着陆页面的好坏，客服和销售人员的能力，产品的品质，这四个因素相关。想要提高成交率吗?大宝献上秘方一道：精准的流量+优质的着陆页+能力较强的客服和销售+良好的品牌。这四个方面做好了，成交率再不好，你来打我!

接下来，咱就看看，这四个方面该怎样做好!

首先我们来说一下精准的流量，精准的流量直接影响着成交率的高低。网络运营要做到每天查看搜索关键词报告，分析流量的走势，保证主推关键词可以转化成有效流量。当然其他的关键词也会有转化率，但是这个需要很长的时间，转化也比较分散。
好的着陆页面要求产品的相关性以及真实性。相关性要求与关键词相关，真实性要求价格真实，不要在创意中加入一些虚假或者模棱两可的内容，虽然吸引客户留下了联系方式，但是一般是没有转化率的。

设计着陆页面的时候，要考虑为什么用户选择我们的产品，我们的优势是什么，以及买到后能带来什么样的效益，用这三个问题去衡量着陆页面。着陆页面做好之后，接下来应该在价格和质量方面下功夫。另外还要注意文字的排版和布局美观等问题。

客服的沟通能力对于成交率的影响也是比较大的。客服能力强，一般用户来网站就能转化。如果客服能力不好，成交率肯定也不好。还有，切忌让客服随意编辑优惠信息，如果等客户到访的时候发现没有，或者优惠已经过期，这样会给用户留下很差的印象。在客服的管理上，可以指定合理的考核制度，每天查看回访记录备注，每一个都要看，然后把SEMer和销售的绩效帮定在一起，按成交成本来衡量即可。这样得到的数据会比较准确，转化率也会随之提高。

最后，所售产品应该具备好的品牌，如果企业有负面消息应该及时解决。从客户留下电话到最后的成交，中间有一段时间，客户有足够的时间来了解我们的产品，所以要把品牌口碑做好，不要给自己留下定时炸弹。

在SEM界混，想要钱包满满的，也是非常不易哇，但是，只要坚持在以上四个方面去努力，去完善，相信终有富得流油的那一天，到时候别忘了给大宝点上那么一个赞噢！