手表订单成本仅30元，快手如何打造高ROI的电商广告？

一、企业介绍

客户B是一家规模比较大的手表制作厂家，主要品类有机械表、腕表、怀表等，一直是以精赞的工艺与率性的创新理念，不断进行手表的功能研发，希望能将更好的手表给更多用户，传达时间的旨意。

二、营销背景

客户B一般都在天猫淘宝平台销售，基本的销量已经稳定且成本又升高的趋势，在现有的条件难以有大的提升，为了快速提升新品男士腕表的销量，降低获客成本，急需开拓新的销售渠道。

三、营销目标

借助快手广告投放，利用货到付款的形式，提升单品男士腕表的销量和ROI值，降低获客成本。

四、投放方案

1、基本定向

• ? 人群定向：25-55岁男性；
• ? 兴趣标签：对男鞋、男装、农产品、游戏、维修、工程等标签感兴趣的人。

2、广告素材

• 形式：采用视频实拍手表+局部特写的形式呈现；
• 内容：三个短而精的动画剪辑合成，突出手表的外观、功能、优势（防水）等特点；
• 文案：快手短视频广告突出优惠活动、表明货到付款及售后保修维护的保障，降低用户对产品的顾虑。

3、落地页策略

落地页的整体风格以简洁为主，形式是图文+动图特写，形成多方式转化。

五、投放效果

快手短视频广告点击率高达8.1%，订单成本30元，ROI6.5。

六、总结

1、采用视频实拍的形式，真实还原手表款式，更具吸引力，为广告带来超高点击率；

2、整体广告设计简洁大方，产品以视频的形式呈现，趣味性和可观性更强，快手广告还可以直接在落地页填写表单下单购买，有力缩短用户转化路径。

3、借助货到付款+售后维修保护，给了用户双层保障，极大地降低用户对线上购物的顾虑，获得了良好的销售效果